Quasi nessuno lascia il proprio contatto a una scuola per sentirsi vendere un corso. Ma quante persone accetterebbero di scoprire, gratis e in due minuti, quanto vale davvero il loro inglese? Tantissime. È tutta qui la differenza tra una campagna che brucia budget e una che riempie la lista contatti.
Con MoveYourEnglish! non abbiamo puntato sull’offerta più aggressiva né sul budget più alto. Abbiamo costruito un’esca: qualcosa che le persone volevano ottenere prima ancora di comprare qualcosa. Il risultato parla da solo.
I numeri: 212 contatti spendendo 450 €
Niente campagne da grande brand, niente cifre a tre zeri. Una singola sponsorizzata, un’idea giusta al centro, e in poco più di un mese:
- 212 lead raccolti in 40 giorni
- 450 € di budget, punto
- Un test di inglese gratuito come porta d’ingresso
Fai due conti: poco più di 2€ a contatto. Per un settore in cui acquisire una singola richiesta può costare molto di più, è un rapporto che cambia le regole del gioco. E non è arrivato spendendo tanto: è arrivato offrendo la cosa giusta.
Perché un’esca gratuita batte l’offerta diretta
Il primo istinto, quando vuoi vendere corsi, è dire subito “Iscriviti”. Sembra logico. In realtà è il modo più rapido per far scappare le persone che non si sentono ancora pronte a impegnarsi.
Un’esca gratuita capovolge il rapporto. Invece di chiedere (soldi, tempo, una decisione), tu dai. E dai qualcosa che la persona percepisce come utile per sé, non come una scusa per venderle qualcosa. Il test di inglese gratuito funziona proprio così:
- Bassissimo attrito. Nessun costo, nessun rischio, nessun impegno. La barriera per dire “sì” è quasi zero.
- Interesse reale. Chi accetta di misurare il proprio inglese è, per definizione, qualcuno a cui l’inglese sta a cuore. Filtri il pubblico senza filtrarlo apertamente.
- Momento perfetto. Alla fine del test la persona conosce il suo livello e sente il gap da colmare. È il momento ideale per parlarle di un corso, con lei già dentro la conversazione.
L’esca non regala valore a caso: lo usa come ponte. Prima dai un motivo per interagire, poi trasformi quell’interazione in un contatto qualificato.
Come abbiamo costruito il meccanismo
Un’offerta-esca funziona solo se ogni pezzo della catena tiene. Su MoveYourEnglish! abbiamo lavorato su tre snodi:
- La creatività che ferma lo scroll. Grafiche pulite, riconoscibili, con un messaggio immediato: puoi scoprire subito il tuo livello di inglese. Niente promesse gonfiate, solo un invito concreto e facile da accettare.
- La landing dedicata. Chi clicca non finisce su un sito pieno di menù e distrazioni, ma su una pagina con un solo scopo: far partire il test e raccogliere i dati. Una sola azione possibile, zero dispersione.
- Il contatto che resta in casa. Ogni lead entra in un flusso ordinato, pronto per essere ricontattato al momento giusto. È qui che l’interesse smette di essere un numero e diventa una potenziale iscrizione.
È la stessa catena che possiamo montare su qualsiasi attività: un’esca sensata, una sponsorizzata mirata e una landing chirurgica.
Un modello che vale ben oltre le scuole di inglese
Il test di inglese è specifico di MoveYourEnglish!, ma il meccanismo è universale. Qualsiasi attività può inventare la propria esca: una guida, una prova, un check gratuito, una simulazione, un mini-audit. Cambia il contenuto, non la logica.
Uno studio professionale può offrire una prima analisi. Un e-commerce uno sconto sul primo ordine in cambio dell’email. Un servizio una demo o un calcolo personalizzato. In tutti i casi il principio è lo stesso: dai valore prima di chiedere, e la lista contatti si riempie da sola, a costi che un’offerta diretta non raggiungerà mai.
La lezione di questo caso non è “spendi di meno”. È progetta l’offerta giusta, quella che le persone vogliono prendere. Il budget, a quel punto, conta molto meno di quanto pensi.
Vuoi la tua esca che genera contatti?
Se hai corsi, servizi o prodotti da riempire e ti sembra di buttare soldi in campagne che non portano niente, il problema quasi sempre non è il budget: è l’offerta. Scrivici e costruiamo insieme l’esca giusta per la tua attività, la stessa logica che ha portato MoveYourEnglish! a 212 lead in 40 giorni con 450€.